Europa bietet ein enormes Potenzial für Online-Verkäufer, die ihre Geschäfte erweitern und eine breitere Kundenschicht erreichen möchten. Eine effektive Logistik und eine nahtlose grenzüberschreitende Versandabwicklung sind jedoch entscheidend, um dieses Potenzial auszuschöpfen. Hier kommt Amazon Pan EU ins Spiel – ein innovatives Programm, das Verkäufern die Tür zu einem umfassenden paneuropäischen Versandnetzwerk öffnet.
Doch was ist Amazon Pan EU überhaupt? Wie funktioniert der paneuropäische Versand über Amazon und was sind die ersten Schritte des Programms? All das und mehr erfahrt ihr in diesem Blogbeitrag.
Was ist Pan EU?
Ähnlich wie bei Amazon Born to Run handelt es sich auch bei Amazon Pan EU um ein Programm des Onlineversand-Riesens. Die Abkürzung Pan EU steht hierbei für „paneuropäischer Versand“.
Im Rahmen des Pan-EU-Prozesses haben Händler die Möglichkeit, ihre Produkte effizient über Europas grenzüberschreitende Logistiknetzwerke zu verkaufen. Somit können sowohl der Verkauf und Versand als auch die Verteilung und Lagerung von Waren in den Amazon-Logistikzentren in ganz Europa über nationale Grenzen hinweg erfolgen. Das bedeutet, dass Artikel eines Produkts beispielsweise sowohl in Deutschland als auch in einem anderen Land der Europäischen Union gelagert werden können.
Dieser Ansatz ermöglicht es Amazon und somit auch euch als Onlinehändler, erhebliche Einsparungen bei Lager- und Versandkosten zu erzielen, insbesondere wenn Bestellungen von andern europäischen Marktplätzen eingehen.
Um dieses Modell erfolgreich umzusetzen, werden die Artikel basierend auf Verkaufsprognosen in den verschiedenen Warenlagern innerhalb Europas verteilt. Dabei wird mehr Lagerbestand dort gehalten, wo die Nachfrage am höchsten ist. Dies führt zu geringeren Kosten und der Kunde erhält seine Bestellung deutlich schneller, wodurch die Serviceanforderungen von Amazon erfüllt werden. Aktuell bietet Amazon die Möglichkeit, Waren in sieben europäischen Ländern zu lagern und in 17 europäischen Ländern zu verkaufen.
Was ihr über Amazon Pan EU wissen müsst
Durch den paneuropäischen Versand durch Amazon haben FBA-Händler die Möglichkeit, ihre Produkte in allen relevanten europäischen Marktplätzen zu lagern und von dort aus zu verkaufen. Dank des Pan-EU-Programms übernimmt Amazon die Logistik, Lagerung und den Versand der Produkte. Die Waren werden gemäß der prognostizierten Verkaufsnachfrage in den verschiedenen europäischen Warenlagern verteilt. Dadurch wird vermieden, dass es zu Engpässen bei der Lieferung kommt oder ineffiziente Lagerungskosten entstehen.
Ein weiterer großer Vorteil des Pan-EU-Programms ist, dass Amazon immer vom nächstgelegenen Warenlager aus versendet. Dadurch werden Lieferzeiten verkürzt und die Kunden erhalten ihre Bestellungen in der Regel bereits am nächsten Werktag. Diese schnelle Lieferung ist ein wichtiger Faktor für die Kundenzufriedenheit und kann dazu beitragen, dass die Produkt-Listings auf den europäischen Marktplätzen besser sichtbar sind.
Ein ebenfalls bedeutender Aspekt des Pan-EU-Programms von Amazon ist der damit einhergehende Prime-Status. Produkte, die über Pan-EU versendet werden und den Prime-Status haben, profitieren von der hohen Sichtbarkeit auf der Plattform und erlangen das Vertrauen der Kunden. Prime-Kunden schätzen die schnelle und zuverlässige Lieferung, weshalb Prime-Produkte oftmals bevorzugt werden.
Somit profitiert ihr als Onlinehändler mit Amazon Pan EU insbesondere von folgenden Vorteilen:
- Markterweiterung
- grenzüberschreitende Logistik
- kosteneffiziente Lagerung
- schnellerer Versand
- vereinfachtes Verkaufsmanagement
- Prime-Status
So funktioniert der paneuropäische Versand durch Amazon
Der paneuropäische Versand durch Amazon ist ein relativ unkomplizierter Prozess für Verkäufer. Ihr haben die Möglichkeit, eure Produkte mit einem Versand durch Amazon in mehreren europäischen Ländern anzubieten, darunter Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien. Um das volle Potenzial des paneuropäischen Versands auszuschöpfen, könnt ihr die Lagerung in mindestens zwei EU-Ländern aktivieren. Hierbei besteht die Wahl zwischen Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien.
Sobald die Lagerung aktiviert ist, könnt ihr euren Lagerbestand an ein Amazon-Logistikzentrum in einem dieser EU-Länder senden. Amazon kümmert sich anschließend um die Lagerung, den Versand und die Abwicklung der Bestellungen in den jeweiligen Ländern. Dies macht es möglich, eure Produkte schnell und effizient an Kunden in ganz Europa zu liefern.
Warum mit paneuropäischem Versand durch Amazon verkaufen?
Amazon Pan EU bietet Verkäufern eine Reihe von Vorteilen – auch wenn diese bereits nützliche Amazon FBA Tools nutzen. So können Sie als Amazon-Händler mit dem Pan-EU-Programm unter anderem von folgenden Vorzügen profitieren:
- 53 % Ersparnis bei den Versandkosten: Mit Amazon Pan EU können Onlinehändler von erheblichen Einsparungen bei den Versandkosten profitieren, indem sie die inländischen Versandgebühren für den Versand durch Amazon in den Ländern zahlen, in denen sie Amazon zur Lagerung ihrer Produkte berechtigen. Statt die Gebühren des Europäischen Versandnetzwerks (EFN) zu entrichten, können Händler die günstigeren inländischen Gebühren für Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien oder Polen nutzen.
- Verkauf an Millionen von Kunden mit dem Prime-Logo: Durch die Nutzung des Prime-Logos können die Verkaufschancen erheblich erhöht werden. Außerdem haben Onlinehändler so die Möglichkeit, eine schnelle Lieferung anzubieten. Durch die Aktivierung der Lagerung der Produkte durch Amazon können Händler die schnelle Lieferungsfunktion nutzen und Kundenbestellungen in den unterstützten Ländern ermöglichen.
- Einsparungen bei Fulfillment-Gebühren: Durch die Platzierung von Produkten in Deutschland, Polen und der Tschechischen Republik können Händler zudem bis zu 0,26 € pro Versand durch Amazon-Einheit sparen, die von Deutschland aus versendet wird. Dies ermöglicht zusätzliche Einsparungen bei den Fulfillment-Gebühren und trägt zur Effizienz des Amazon-Business bei.
- Wachstumsbeschleunigung mit flexibler Lagerung: Die Lagerung der Produkte sollte in mindestens zwei der Länder Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien oder Polen aktiviert werden. Amazon übernimmt die Verteilung und Lagerung der Produkte kostenlos und platziert sie näher an den Standorten der Kundennachfrage. Dadurch wird eine schnellere Lieferung ermöglicht und das Wachstum beschleunigt.
Schneller Verkauf von Small and Light-Produkten: Mit dem Versand durch Amazon haben Händler die Möglichkeit, Small- and Light-Produkte über den paneuropäischen Versand anzubieten. Das bedeutet, dass sie ihre leichten und kompakten Artikel an Kunden in ganz Europa verkaufen können. Indem Onlinehändler sich für den Pan-EU-Versand durch Amazon entscheiden, übernimmt Amazon die Lagerung, den Versand und die Kundenbetreuung. Dies ermöglicht es Händlern, sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren, während Amazon sich um den logistischen Teil kümmert.
Erste Schritte mit dem paneuropäischen Versand durch Amazon
Um mit dem paneuropäischen Versand durch Amazon zu starten, müssen Verkäufer zunächst ihre Produkte für den Versand in das Pan-EU-Programm qualifizieren. Daher müsst ihr folgende Schritte bei Amazon Pan EU beachten, um eure Ware erfolgreich über das Programm zu verkaufen:
- Produktqualifikation: Um mit dem Versand durch Amazon zu starten, müsst ihr zunächst ein Amazon-Verkäuferkonto erstellen und eure Produkte zum Versand durch Amazon hinzufügen.
- Internationale Angebotserstellung einrichten: Sobald ihr eure Ware zum Versand durch Amazon hinzugefügt habt, könnt ihr diese in den erforderlichen europäischen Amazon-Shops wie Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien anbieten. Dabei ist es wichtig, dieselbe SKU für die Produkte zu verwenden. Mithilfe der Funktion „Internationale Angebotserstellung einrichten“ lassen sich die Angebotspreise koordinieren und Angebote aus dem Primär-Shop in den Ziel-Shops erstellen. Amazon unterstützt auch bei der Übersetzung der Angebote.
- Aktivierung des paneuropäischen Versands: Im dritten Schritt werden mindestens zwei Länder aktiviert, in denen Amazon die Produkte lagern soll. Hierzu stehen Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und Polen zur Auswahl. Zu beachten ist jedoch, dass die Lagerung in anderen Ländern als dem Standort des Primär-Shops zusätzliche Umsatzsteuermeldepflichten mit sich bringen kann. Amazon bietet jedoch Unterstützung und Ressourcen, um die Umsatzsteuerregeln einzuhalten und das Wachstum zu fördern.
- Versand der Produkte an ein Amazon-Logistikzentrum: Zuletzt erfolgt der Versand der Ware an ein Amazon-Logistikzentrum innerhalb der EU. Es ist möglich, die Produkte in Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien oder Polen zu lagern. Amazon verteilt den Lagerbestand dann innerhalb des europäischen Versandnetzwerks (European Fulfillment Network), um die erwartete Kundennachfrage zu erfüllen. Hierfür entstehen keine zusätzlichen Kosten.
Gebühren für Amazon Pan EU
Bei der Teilnahme am paneuropäischen Versand durch Amazon fallen bestimmte Gebühren an. Diese können variieren und hängen von verschiedenen Faktoren wie Produktkategorie, Lagerland, Lagerkosten und Versandgebühren ab.
Da die Produkte in der Regel so nah wie möglich am Kunden gelagert werden, müssen lediglich die lokalen Versandgebühren gezahlt werden. Diese pauschale Gebühr wird pro Einheit fällig und richtet sich unter anderem nach Lagerort, Produkttyp, Abmessung und Gewicht. Die Lagergebühr hingegen wird monatlich pro Kubikmeter berechnet.
Es ist wichtig, die aktuell gültigen Gebührenstrukturen von Amazon zu überprüfen. So könnt ihr die Kosten im Zusammenhang mit dem Pan-EU-Programm verstehen und entsprechend kalkulieren.
Rechtsvorschriften in verschiedenen Ländern
Selbstverständlich müsst ihr als Verkäufer nicht nur die organisatorischen Aspekte berücksichtigen, sondern auch die Rechtsvorschriften und steuerlichen Anforderungen der einzelnen Länder, in denen ihr eure Ware lagert und verkauft, beachten.
Jedes Land hat möglicherweise spezifische Vorschriften für den Verkauf von Waren, einschließlich Kennzeichnungspflichten, Produktzertifizierungen oder bestimmte Verbraucherschutzvorschriften. Darüber hinaus hat auch Amazon selbst bestimmte Anforderungen für den Pan-EU-Verkauf, einschließlich der Zulässigkeit der Produkte auf allen europäischen Marktplätzen.
So müssen beispielsweise die ASINs für den Versand durch Amazon registriert sein und die Ware muss in einem neuen Zustand sein. Wenn bestimmte Produkte auf einigen Marktplätzen nicht erlaubt sind, besteht die Möglichkeit, verschiedene FNSKUs zu verwenden, um sie dennoch anzubieten.
Um rechtliche Probleme zu vermeiden, ist es ratsam, sich bereits im Voraus über die geltenden Vorschriften informieren und akribisch darauf achten, dass diese eingehalten werden.
Amazon Pan EU: Umsatzsteuer in den Lagerländern?
Zusätzlich zu den allgemeinen Rechtsvorschriften beim paneuropäischen Versand durch Amazon sollten Verkäufer auch die umsatzsteuerlichen Implikationen in den Lagerländern berücksichtigen. Durch die Lagerung von Waren in verschiedenen Ländern können Händler möglicherweise verpflichtet sein, sich für die Umsatzsteuer in diesen Ländern zu registrieren und entsprechende Steuererklärungen abzugeben.
Glücklicherweise haben Händler seit 2021 die Möglichkeit, flexibel zwischen unterschiedlichen Lagerländern zu wählen. Somit ist es nicht erforderlich, alle verfügbaren Lagerländer zu aktivieren. Dennoch ist es notwendig, sich in dem Land steuerlich registrieren, in dem die Waren gelagert werden sollen. Welche Umsatzsteuer letztendlich auf der Rechnung ausgewiesen wird, ist maßgeblich von dem Versand- bzw. Lagerland abhängig.
Indem ihr euch mit den Erstanforderungen, Gebühren, Rechtsvorschriften und steuerlichen Aspekten des paneuropäischen Versands durch Amazon vertraut macht, könnt ihr euer Verkaufspotenzial maximieren und erfolgreich in ganz Europa expandieren. Eine gründliche Planung und Vorbereitung sind hier besonders entscheidend.
Pan-EU-Länder – hier werden eure Waren gelagert
Aktuell bietet Amazon im Rahmen des paneuropäischen Versandprogramms die Lagerung von Produkten in sieben europäischen Ländern an. Hierzu gehören grundsätzlich folgende:
- Deutschland
- Frankreich
- Italien
- Spanien
- Tschechien
- Polen
- Vereinigtes Königreich
Diese Länder dienen als strategische Standorte, um den Versand in ganz Europa effizient abwickeln zu können. Amazon verteilt die Waren basierend auf der Nachfrage und der optimalen Lagerbestandspositionierung auf die verschiedenen Länder.
Aufgrund des Brexit können Bestellungen mit Versand durch Amazon seit dem 1. Januar 2021 jedoch nicht mehr über die Grenzen zwischen dem Vereinigten Königreich und der EU versendet werden. Um sowohl im Vereinigten Königreich als auch in der EU mit Versand durch Amazon verkaufen zu können, müssen Händler ihren Lagerbestand deshalb separat an Logistikzentren in beiden Regionen senden.
Retourenmanagement beim Pan-EU-Versand
Retouren sind im Onlinehandel üblich und gehören zum alltäglichen Geschäft. Beim paneuropäischen Versand durch Amazon übernimmt Amazon bequemerweise auch das Retourenmanagement für die verkaufte Ware.
So gelten bei Pan-EU-Sendungen ähnliche Regelungen wie bei herkömmlichen FBA-Rücksendungen. Jegliche Rücksendungen werden in speziellen Retourenzentren gesammelt und vom Fachpersonal bearbeitet. Stellt sich im Rahmen der Überprüfung heraus, dass Artikel in gutem Zustand sind, werden diese erneut zum Verkauf freigegeben oder für Amazon Warehouse Deals verwendet. Artikel, die nicht mehr verkauft werden können, werden gespendet oder entsorgt.
Allerdings sollten Händler beachten, dass Rücksendungen sowie Remissionen Kosten verursachen, wodurch zusätzliche Amazon-Gebühren entstehen können.
So versendet ihr in Europa ohne Pan EU
Um Produkte aus dem Amazon Brand Store in Europa zu versenden, ohne am Pan-EU-Programm teilzunehmen, gibt es alternative Möglichkeiten. Hierzu gehören insbesondere folgende:
- Amazon Europäisches Versandnetzwerk (EFN)
- Amazon Central Europe Programme (CEP)
- Lagerbestand im Marktplatzland (MCI)
Amazon Europäisches Versandnetzwerk (EFN)
Bei dem Amazon Europäischen Versandnetzwerk (EFN) handelt es sich um ein weiteres Logistikprogramm von Amazon, das Onlinehändlern dabei hilft, ihre Produkte in ganz Europa zu versenden. Anders als beim Pan-EU-Programm lagern und versenden Verkäufer ihre Produkte dabei aus einem zentralen Lager in ihrem Heimatland. Amazon übernimmt dann den internationalen Versand in andere europäische Länder, basierend auf den Bestellungen der Kunden. Das EFN kann eine Option sein, wenn ihr eure Produkte in Europa verkaufen wollt, aber nicht am Pan-EU-Programm teilnehmen möchtet oder nicht in den teilnehmenden Ländern lagern möchtet.
Amazon Central Europe Programme (CEP)
Das Amazon Central Europe Programme (CEP) ist ein spezielles Programm, das es Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte in den zentral-europäischen Märkten zu verkaufen, einschließlich Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und dem Vereinigten Königreich. So ist es möglich, Waren nicht nur in Deutschland, sondern auch in den Versandzentren in Polen und Tschechien zu lagern. Dies bietet eine Zwischenlagerungsmöglichkeit und ist kostengünstiger als der ausschließliche Versand von Deutschland aus. Dennoch ist es erforderlich, sich steuerlich im entsprechenden Lagerland anzumelden.
Lagerbestand im Marktplatzland (MCI)
Eine alternative Option ist das Marktplatzland-Programm, kurz MCI. Das MCI bezieht sich auf das Land, in dem der Verkäufer sein Verkäuferkonto eröffnet hat und von dem aus er seine Produkte auf den europäischen Marktplätzen anbietet. Hierbei können Händler selbst entscheiden, welche Mengen sie in den Logistikzentren der verschiedenen Länder lagern möchten. Dadurch behalten sie die volle Kontrolle über ihren Lagerbestand und können selbst bestimmen, welches Land priorisiert behandelt werden soll. Im Rahmen des Pan-EU-Programms würde Amazon diese Aufgabe für die Händler übernehmen.
Allerdings ist bei der Nutzung des MCI-Programms zu beachten, dass auch hier eine Umsatzsteuernummer in den entsprechenden Lagerländern erforderlich ist.
Fazit zu Amazon PAN EU
Der paneuropäische Versand durch Amazon ist eine ideale Möglichkeit für Onlinehändler, um ihre Produkte in ganz Europa zu verkaufen und von effizienter Logistik und größerer Reichweite zu profitieren. Mit schnellen Lieferzeiten, der Möglichkeit, am Amazon Prime-Programm teilzunehmen und der vereinfachten Abwicklung von Bestellungen bietet Amazon Pan EU eine attraktive Option für den erfolgreichen Verkauf auf Amazon.
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Wie funktioniert Amazon PAN EU?
Beim Amazon PAN EU Programm senden Händler ihre Waren an ein zentrales Lager in einem EU-Land. Amazon verteilt dann die Waren automatisch auf verschiedene Versandzentren in anderen EU-Ländern, um eine schnelle Lieferung an Kunden in ganz Europa zu gewährleisten.
Welche Vorteile bietet Amazon PAN EU für Händler?
Amazon PAN EU bietet Händlern mehrere Vorteile, darunter eine erhöhte Reichweite und Sichtbarkeit ihrer Produkte in verschiedenen europäischen Märkten, verkürzte Lieferzeiten, bessere Chancen auf den Buy Box-Gewinn und die Möglichkeit, in mehreren Ländern grenzüberschreitend zu verkaufen.
Muss man bestimmte Voraussetzungen erfüllen, um am Amazon PAN EU Programm teilnehmen zu können?
Ja, es gibt bestimmte Voraussetzungen, um am Amazon PAN EU Programm teilnehmen zu können. Dazu gehören unter anderem eine aktive Professional Seller-Mitgliedschaft, die Registrierung für das FBA-Programm und die Zustimmung zur grenzüberschreitenden Lagerung und Lieferung der Waren.
