Als Amazon-PPC Agentur unterstützen wir Online-Pure-Player, FMCG-Brands und etablierte Marken aus dem stationären Einzelhandel bei der Erreichung neuer Kundengruppen mittels Amazon Ads. Die Werbebudgets liegen dabei zwischen 3.000–150.000 € pro Monat.
Hast du dir bereits die Finger mit einer anderen Amazon PPC Agentur verbrannt?
Das hören wir leider sehr häufig in Erstgesprächen. Wir versprechen dir nicht das Blaue vom Himmel, sondern dass wir deine Amazon Ads so optimieren, als wären es unsere eigenen. Kein Trial & Error. Kein Bullshit-Bingo.
Fragst du dich, wie wir als Amazon PPC Agentur dein Unternehmen unterstützen können?
Amazon Sponsored-Ads
Amazon Sponsored-Kampagnen sind das Brot & Butter-Geschäft für uns als Amazon PPC-Agentur. Ein optimaler Mix von Sponsored-Product, Sponsored-Brand, Sponsored-Brand-Videos und Sponsored-Display-Ads ermöglicht langfristigen Erfolg beim Verkauf auf Amazon.
AdsMasters-Software
Mit unserer Inhouse entwickelten Reporting-Software verschaffen wir unseren Kunden und uns ein genaues Bild über die aktuelle Kampagnen-Performance.
Inhouse Amazon Ads Workshops
Innerhalb unserer Amazon Advertising Workshops vermitteln wir unseren Kunden das nötige Wissen über den Vertrieb auf Amazon und als Sparrings-Partner beantworten wir auch all ihre Fragen zu Werbekampagnen.
Amazon PPC Internationalisierung
Bist du aktuell nur in Deutschland aktiv? Wir helfen unseren Kunden auch beim Verkauf auf Amazon FR, ES, IT, UK, SE, PL & NL.
Amazon SEO ❤️ Amazon PPC
Optimierte Listings garantieren schon lange keine organischen Rankings mehr. Deswegen implementieren wir maßgeschneiderte Kampagnen-Strukturen, um Top-Rankings zu erreichen.
Conversion-Rate & Warenkorb-Optimierung
Amazon Ads reichen heutzutage nicht mehr, um gewünschte ACoS bzw. ROAS-Werte zu erreichen, daher setzen wir zusätzlich auf die Optimierung der Conversion-Rate.
Du bist dir noch unsicher, ob wir als Amazon Ads Agentur dein Amazon-Geschäft befeuern können?
Eine Zusammenarbeit mit uns als Amazon Ads Agentur empfiehlt sich, wenn du:
- einen verlässlichen und langfristigen Partner für die Betreuung deines Amazon-Accounts suchst
- bereit bist auch unpopuläre Wahrheiten zu hören, um langfristig erfolgreicher zu werden
- einen persönlichen und regelmäßigen Austausch wünscht
- die Ambition hast zu den Top 3-Marken in deiner Kategorie auf Amazon zu werden
- einzigartige Produkte hast, die ein klares Differenzierungsmerkmal aufweisen (kein Alibaba Privat-Label)
- eine spezialisierte und fokussierte Amazon PPC Agentur suchst, die den ganzen Tag nur an Amazon arbeitet
Eine Zusammenarbeit mit uns als Amazon Ads Agentur empfehlen wir dir nicht, wenn du:
- ein undifferenziertes Produktsortiment hast, welches es so bereits unzählige Male auf Amazon gibt
- nur ein kleines Cash-Flow-Business aufbauen möchtest und eigentlich keine Lust auf Amazon hast
- Dritt-Marken-Artikel verkaufst, ohne über die Markenrechte zu verfügen
- eigentlich schon alles weißt und nur deine Meinung bestätigt haben möchtest
- keine Ambitionen hast, deine Kategorie auf Amazon zu dominieren
- eine Full-Service-Werbeagentur suchst, die alles ein bisschen kann, aber nichts zu 100%
Über folgende Dinge musst du dir bald keine Sorgen mehr machen.
- Keyword-Recherche
- Gebotsoptimierung
- Kampagnen-Struktur
- Conversion-Optimierung
- Negative Keywords
- Budget-Optimierung
- ACoS & ROAS-Optimierung
- Gebotsstrategien
- Conversion-Optimierung
- Neue Werbemöglichkeiten
- Saisonale Optimierung
- Reporting
Amazon PPC Agentur aus Düsseldorf
Wir haben unseren Sitz im wunderschönen Düsseldorf-Oberkassel. Hier arbeiten wir täglich an der Optimierung der Amazon-PPC-Kampagnen unserer Kunden. Du möchtest uns persönlich kennenlernen? Unsere Kunden laden wir selbstverständlich auch gerne zu persönlichen Gesprächen in unsere Geschäftsräume in die Arnulfstraße 33 ein.
Folgende Online-Medien haben über uns berichtet
Was bieten wir unseren Kunden als Amazon PPC Agentur?
Advertising-Audit
Dein Unternehmen schaltet bereits Werbung auf Amazon? Ihr seid euch aber aktuell nicht sicher, ob ihr auf dem richtigen Weg seid? Dann empfiehlt es sich, ein Advertising-Audit durchzuführen, um den aktuellen Stand des Werbekontos zu ermitteln und Wachstumschancen zu identifizieren.
Monatliche Advertising-Betreuung
Eine unserer Hauptaufgaben als Amazon PPC Agentur ist die monatliche Betreuung der Advertising-Accounts unserer Kunden. Hierbei führen wir regelmäßige Optimierungen durch (negative Keywords, Aufbau neuer Kampagnen) und etablieren auch neue Advertising Möglichkeiten, die uns Amazon als Werbetreibende zuspricht.
Amazon PPC
Ein optimiertes Produkt-Listing reicht schon lange nicht mehr aus, um bei Amazon auf der ersten Seite dargestellt zu werden. Ohne die Unterstützung von Amazon PPC-Kampagnen kann langfristig auch keine Top-Platzierung in den organischen Suchergebnissen erreicht werden. Daher kümmern wir uns als Amazon Agentur nicht nur um SEO, sondern auch um PPC-Werbung.
Unsere Erfolgsgeschichten als Amazon Ads Agentur
Steigerung des Werbeumsatzes um über 104% und Steigerung der Werbeeffizienz um 7,1% in nur 90 Tagen.
Optimierung der Werbekampagnen eines Kunden aus der Kategorie „Baumarkt”
Steigerung des Gesamtumsatzes um über 10% und Steigerung der Werbeeffizienz um 63% in den ersten 60 Tagen.
Optimierung der Werbekampagnen eines Kunden aus der Kategorie „Nahrungsergänzungsmittel für Tiere“
Reduzierung der Werbekosten um 46% bei gleichbleibendem Werbeumsatz in den ersten 30 Tagen
Optimierung der Werbekampagnen eines Kunden aus der Kategorie „Baumarkt”
Erhöhung der Werbeumsätze um 223% bei gleichzeitiger Steigerung der Werbeeffizienz um 34,4% in nur einem Monat
Optimierung der Werbekampagnen eines Kunden aus der Kategorie „Home & Living”
Was unterscheidet uns von anderen Amazon PPC Agenturen?
60 Mio. € - Kundenumsatz (p.a)
Unseren Service als Amazon-PPC-Agentur bieten wir seit 2017 an. Seit 2017 konnten wir so bereits über 50 Amazon-PPC-Projekte betreuen und managen aktuell ein jährliches Advertising-Budget von ca. 3,5 Millionen Euro. Unser Standard-Kunde ist ein Online-Pure-Player und generiert einen Umsatz zwischen 2–12 Millionen Euro pro Jahr. Diese einzigartige Erfahrung ermöglicht es uns als Amazon PPC Agentur, insbesondere den Umsatz unserer Neukunden deutlich zu steigern.
Keine Praktikanten, sondern Experten
Unser Team besteht aktuell aus 5 Personen, die alle eine sehr intensive Ausbildung im Bereich Amazon-PPC genossen haben. Die von uns übernommen Tätigkeiten werden auch zu 100% von uns Inhouse erledigt und nicht an Freelancer oder andere Agenturen weitergegeben. Nur wenn wir uns sicher sind, dass unsere fachliche Expertise einen nennenswerten Mehrwert für einen potenziellen Neukunden bietet, entscheiden wir uns für eine Zusammenarbeit.
Persönlicher Service auf Augenhöhe
Neben der fachlichen Expertise ist es aus unserer Erfahrung unabdingbar, auch ein persönliches und professionelles Verhältnis mit unseren Kunden zu etablieren. Nur wenn unsere Kunden sich gut betreut fühlen und gerne mit uns zusammenarbeiten, kann von einer erfolgreichen Zusammenarbeit die Rede sein.
Welche Amazon Werbeformate betreuen wir für unsere Kunden?
Amazon Sponsored-Product-Kampagnen
Amazon Sponsored Product Kampagnen sind das Hauptwerbeformat unserer Kunden, wenn es um die Schaltung von Amazon PPC Kampagnen geht. In der Regel machen Sponsored-Product-Kampagnen ca. 60–85% der Werbekosten und etwa 65–90% der Werbeumsätze aus. Dabei setzen wir als Amazon Advertising Agentur sowohl automatische als auch manuelle Kampagnen zielgerichtet ein, um die Werbeziele unserer Kunden zu erreichen. Ein besonderes Augenmerk legen wir außerdem auf die genaue Aufteilung von Brand-, Generischen- & Wettbewerb-Keywords, damit die erzielten Ergebnisse auch beurteilt werden können.
Amazon Sponsored-Brand-Kampagne
Sponsored-Brand-Kampagnen dürfen selbstverständlich in keinem Amazon-Marketing-Mix fehlen! Auch wir schalten sowohl Sponsored-Brand Produktkollektions-Anzeigen als auch Storespotlight-Anzeigen und Sponsored-Brand-Video-Anzeigen. Dabei können Sponsored-Brand-Kampagnen gezielt für bestimmte Ziele erstellt werden, wie z.B. zur Erhöhung der Aufrufe im Brand-Store, zur Einführung von neuen Produkten oder für die Kommunikation einer Marketing-Message! Die vielfältige Nutzung von Sponsored-Brand-Kampagnen wird häufig gar nicht ausgereizt.
Amazon Sponsored-Display-Kampagnen
Selbstverständlich nutzen wir auch Sponsored-Display-Kampagnen, um Neukunden als auch Bestandskunden zu gewinnen. Hierbei setzen wir auf eine Kombination von Produktausrichtungs-Kampagnen sowie auf das Zielgruppen-Targeting. Als Werbeformat setzen wir dabei immer mehr auf benutzerdefinierte Hintergrundbilder, um die beworbenen Produkte noch deutlicher darzustellen. Auch wenn die Klickraten auf Sponsored-Display-Anzeigen deutlich unter denen von Sponsored-Brand und Sponsored-Product liegen, sollte diese Werbeform nicht vernachlässigt werden.
Fürs Erste haben wir genug über uns geredet. Jetzt sind unsere Kunden an der Reihe
”Modern Gourmet Foods hired Tobias in 2019 to help us grow our Amazon FBA business in Germany. In our first year working with him, he was able to help us increase our sales 7x. We continued to improve in 2020 and increased our sales by another 4x. Tobias was instrumental in this growth. He is extremely competent and knowledgeable about Amazon and is always on time with his deliverables. In addition, he is very easy to work with a pleasure to have as part of our team.
Jennifer WattsDirector of Ecommerce - Modern Gourmet Foods
”Tobias trägt seit 2017 mit Weitsicht, fachlicher Expertise und höchster Verbindlichkeit zum Erfolg von HOLZRICHTER Berlin bei. Ich schätze besonders seine Hands-on Mentalität und die exzellente Kundenorientierung, die er auch für sich selbst als gefragter Marketer nie vernachlässigt hat.
Alexander Korduan
”Wir fühlen uns sehr gut betreut, da die Leistungen sehr spezifisch auf unsere Produkte angepasst sind. Außerdem ist Herr Dziuba sehr flexibel und bietet schnelle Hilfestellung bei Problemen.
Akin AktasGeschäftsführer EVIA GmbH
Herr Dziuba ist ein kompetenter Partner, der uns hilft unsere Amazon-Ziele zu erreichen.
”Ich freue mich über die Zusammenarbeit mit Tobias Dziuba.
Sascha WenzelGeschäftsführer In & Out House GmbH
Er ist absolut kompetent und sein Know-How hat unseren Umsatz stark wachsen lassen. Seine Werbekampagnen werden nicht nur sehr gut erstellt, sondern auch kontrolliert. Somit wird das Werbebudget immer auf seine Effizienz kontrolliert.
Er ist immer erreichbar und jederzeit hilfsbereit. So sollte Service sein.
”Unsere Entscheidung, die Einlistung unserer Leuchten bei Amazon selbst in die Hand zu nehmen, war ein Gamechanger. Das hat uns die Tür zu einer Vielzahl von Neukunden im B2B Bereich geöffnet.
Michael PertererGeschäftsführender Gesellschafter SIGOR Licht GmbH
Ohne die Hilfe von AdsMasters und Tobias Dziuba hätten wir niemals die Möglichkeiten erfahren, Produkte erfolgreich zu listen und zu bewerben, ohne selbst als Käufer aufzutreten.
”Beste Amazon Agentur, die wir bisher hatten. Kümmert sich vollumfänglich und selbstständig um Seller + Vendor (inkl. Ads) und managed das Business so, als ob es sein eigenes wäre. Keine typische Agentur im sehr positiven Sinne. Danke!
Jan GöktekinGründer & Geschäftsführer - Pumperlgsund GmbH
FAQs zur Zusammenarbeit
Welche Möglichkeiten der Zusammenarbeit gibt es?
Wir stellen unterschiedliche Formen der Kooperation und anpassbare Vertragslaufzeiten zur Verfügung, um den spezifischen Anforderungen unserer Klienten zu entsprechen. Abhängig von der aktuellen Situation deines Unternehmens und den von dir angestrebten Zielen, halten wir eine entsprechende Lösung bereit. Grundsätzlich lassen sich unsere Leistungen in folgende Kategorien einteilen: 1. Full-Service Agentur für den Verkauf auf Amazon; 2. Advertising Agentur für Amazon-Verkäufer und 3. Projektbezogene Zusammenarbeit in Form von Seminaren, SEO-Projekten & Coachings.
Welche Vertragslaufzeiten gelten bei unseren Verträgen?
In der Regel belaufen sich unsere Vertragslaufzeiten auf sechs bis zwölf Monate, mit einer Kündigungsfrist von drei Monaten. Dieser Zeitrahmen bietet dir ausreichend Spielraum, um unsere Dienstleistungen ausgiebig zu testen und erste positive Ergebnisse zu erzielen. Unsere längerfristigen Verträge fördern eine umfangreiche Zusammenarbeit und helfen dir dabei, langfristige Ziele zu erreichen und kontinuierlich von unseren Amazon Seller- & Vendor-Dienstleistungen zu profitieren.
Gibt es Referenzen von früheren oder aktuellen Kunden?
Ja, wir haben zahlreiche Referenzen und Fallbeispiele von vormaligen Kunden, die du unter dem Menüpunkt „Erfolgsgeschichten“ auf unserer Webseite finden kannst. Diese Erfolgsgeschichten bieten dir einen Einblick in die Dienstleistungen, die wir für diverse Kunden erbracht haben, und präsentieren konkrete Resultate, die wir erreicht haben. Die Berichte dienen dazu, dir ein Bild davon zu machen, wie unsere Agentur operiert und welche Erfolge wir zu erzielen vermögen. Du kannst erkennen, wie wir Marketingziele umgesetzt, Conversion-Raten erhöht, Kosten reduziert und den Umsatz gesteigert haben. Falls du Fragen hast oder zusätzliche Referenzen benötigst, zögere nicht, uns zu kontaktieren.
Auf welche Weise geht die Agentur vor, um die Zielsetzungen der Kunden zu erfüllen?
Jeder unserer Kunden bekommt einen festen Ansprechpartner zugewiesen, der dir während der gesamten Zusammenarbeit zur Seite steht. Dein Ansprechpartner ist mit deinem Unternehmen und deinen Zielen bestens vertraut und garantiert, dass deine Belange und Anforderungen in den regelmäßigen Calls berücksichtigt werden. Durch diese individuelle Betreuung sind wir in der Lage, eine auf deine speziellen Ziele zugeschnittene Strategie zu entwickeln.
Wer betreut mich während der Zusammenarbeit?
Jeder unserer Kunden erhält einen Account-Manager, der jahrelange Erfahrung in der Betreuung von Sellern und Vendoren hat. Der Account-Manager ist dein zentraler Ansprechpartner für die Umsetzung und die Diskussion der nächsten Schritte. Zusätzlich zum Account-Manager haben wir auch einen speziellen Amazon Ads Manager, der für die Ausführung und Optimierung der Werbekampagnen zuständig ist.
Wie erfolgt die Kommunikation?
Wir stehen mit unseren Kunden über E-Mail und Google Hangout in Kontakt. Mit jedem Kunden legen wir feste und regelmäßige Termine fest (wöchentlich, zweiwöchentlich oder monatlich), bei denen wir über die aktuelle Verkaufsleistung sowie die nächsten Schritte und Optimierungen sprechen.
Typischer Ablauf – von der Kontaktanfrage bis zur Zusammenarbeit
1. Kostenloses Erstgespräch
Im ersten Schritt nach der Kontaktaufnahme vereinbaren wir ein Erstgespräch, welches entweder über Telefon oder auch Videoanruf geführt werden kann. In diesem Erstgespräch lernen wir uns kennen und besprechen deine aktuelle Situation. Ebenfalls stelle ich (Tobias) dir unsere Leistungen sowie Erfahrungen vor. Selbstverständlich beantworte ich auch Fragen zum Verkauf auf Amazon, Optimierungsmöglichkeiten und Amazon Advertising.
2. Amazon Advertising Audit
Nach dem Erstgespräch führen wir in der Regel ein erstes Amazon PPC Audit durch, um die aktuelle IST-Situation des Advertising-Accounts zu ermitteln. Hier identifizieren wir Optimierungsstrategien und definieren einen Maßnahmenplan für die nächsten Schritte, um die gewünschten Marketingziele zu erreichen.
3. Darstellung der Amazon PPC Strategie
Nachdem wir eine Amazon-Strategie erstellt haben, stellen wir diese als nächstes vor und besprechen wiederum alle aufkommenden Fragen in einem persönlichen Gespräch. Nur wenn beide Seiten mit der Strategie einverstanden sind, besprechen wir im nächsten Schritt die Konditionen als auch den Ablauf einer möglichen Zusammenarbeit.
4. Umsetzung der Amazon PPC Strategie
Nur wenige Tage nachdem die Amazon PPC Strategie vorgestellt wurde, wird die Strategie von uns im Amazon Advertising Account umgesetzt. Dabei achten wir auf eine klare Strukturierung der Amazon-Werbekampagnen.
5. Optimierung der Amazon PPC Kampagnen
Nachdem die Amazon PPC Kampagnen die ersten Daten generiert haben, setzen wir uns an die laufende Optimierung der Werbekampagnen. Hierbei achten wir auf KPIs wie ROAS, TACoS, CPO, Impression-Share, CTR und CPC. Nur durch die Auswertung aller dieser Kennzahlen kann der langfristige Kampagnen-Erfolg auf Amazon sichergestellt werden.
6. Reporting & regelmäßiger Austausch
Zusätzlich zur Kampagnen-Betreuung, erstellen wir monatliche Reportings und vereinbaren monatliche Update-Calls, um die aktuelle Situation zu diskutieren und die Kampagnen-Strategie anzupassen. Denn nur wenn beide Seite informiert sind, kann es eine erfolgreiche und langfristige Zusammenarbeit geben.
Unverbindliches Beratungsgespräch vereinbaren
Amazon PPC Agentur - FAQs
Wann lohnt sich die Zusammenarbeit mit einer Amazon PPC Agentur?
Sollte jeder Verkäufer (Seller & Vendor) auf Amazon mit einer Amazon PPC Agentur zusammenarbeiten? Auf keinen Fall! In der Regel empfiehlt sich die Zusammenarbeit mit einer Amazon PPC Agentur nur für 10–20% aller aktiven Seller & Vendoren.
Auf was achten wir als Amazon-PPC-Agentur vor der Zusammenarbeit mit einem Kunden?
Vor einer möglichen Zusammenarbeit mit einem Kunden achten wir als Amazon PPC Agentur immer auf die folgenden Punkte: Prüfung der Umsetzbarkeit sowie die Ziele des Accounts. Im ersten Schritt prüfen wir erstmal, ob wir dem potenziellen Kunden auch wirklich helfen können. Hier lautet die Antwort regelmäßig „nein“. Wir arbeiten ausschließlich mit Kunden zusammen, denen wir mit Sicherheit sagen können, dass unsere Arbeit auch einen signifikanten Einfluss haben kann. Interessenskonflikte bei ähnlichen Produkten vermeiden wir grundsätzlich, indem wir keine Kunden mit identischem Produkt-Portfolio betreuen. Um mögliche Interessenskonflikte zu vermeiden, müssen wir daher alle Anfragen ablehnen, die Produkte anbieten, die aktuell bereits von einem betreuten Kunden verkauft werden. Die Prüfung weiterer Einflussfaktoren auf die Kampagnen-Performance von Amazon PPC ist nur einer von vielen Hebeln, um den Verkaufserfolg auf Amazon zu erreichen. Fragen zum Thema der Versandlogistik, der Produktauswahl, Produktdarstellung und auch zur Internationalisierung, sind Fragen, die wir regelmäßig mit unseren Kunden erörtern und beantworten.
Was kostet eine Amazon PPC Agentur?
Die Kosten einer PPC-Agentur sind abhängig von den Bedürfnissen der Kunden, die vollkommen unterschiedlich ausfallen können. Einflussfaktoren auf die Kosten sind u.a. die Größe des Unternehmens, die Ziele, die Anzahl der zu bewerbenden Produkte, die Wettbewerbssituation und viele weitere Faktoren. Aus diesem Grund können wir keine Standard-Angebote ohne ein vorheriges Beratungsgespräch erstellen. Jeder Kunde erhält bei uns ein individuelles Angebot, welches auf die aktuelle Situation des Kunden ausgerichtet ist.
Welche Aufgaben übernimmt eine Amazon PPC-Agentur?
Als PPC-Agentur kümmern wir uns um die Schaltung von bezahlten Werbeanzeigen auf Amazon. Unser Ziel ist es, die Produkte unserer Kunden so effektiv und effizient wie möglich darzustellen. Unterschiedliche Kunden haben unterschiedliche Zielsetzungen, aus diesem Grund benötigt jeder Kunden einen gesonderten Blick, damit die gewünschten Ziele über PPC-Kampagnen auf Amazon auch erreicht werden. Da die Schaltung von Werbeanzeigen nur ein Erfolgskriterium von vielen ist, beraten wir unsere Kunden auch in Bezug auf Amazon SEO und Listing-Optimierung.
Was ist Amazon PPC?
Amazon PPC (Pay-per-Click)-Advertising beschreibt Werbeformate, die über Amazon gesteuert, ausgespielt und pro Klick abgerechnet werden. Die Werbeanzeigen werden dabei größtenteils auf der Amazon-Webseite ausgespielt. Eine Alternative zu Amazon PPC ist die Amazon DSP (Demand Side Platform), welche nach CPMs – also nach einem Tausenderkontaktpreis abgerechnet wird. Aktuell gibt es drei verschiedenen Amazon PPC Kampagnen-Arten, die sowohl Seller-Central- als auch Vendor-Teilnehmern für die Bewerbung der eigenen Produkte zur Verfügung stehen.
Amazon PPC Kampagnen-Arten
Die drei verschiedenen Kampagnen-Arten, die Werbetreibenden auf Amazon zur Verfügung stehen, sind:
- Amazon Sponsored-Product-Kampagnen
- Amazon Sponsored-Brand-Kampagnen
- Amazon Sponsored Display-Kampagnen
Amazon Sponsored-Product-Kampagnen:
Die Amazon-Sponsored-Product-Kampagne ist die Werbeart, die die meisten Klicks, Bestellungen und Umsätze generiert. Es ist daher die Haupt-Kampagnenart und gehört in jeden Werbe-Account. In der Regel liegen Sponsored-Product-Kampagnen bei ca. 50–80% der Werbekosten und Werbeumsätze über alle Amazon-PPC-Kampagnen-Arten. Dies liegt daran, dass die Platzierung der Sponsored-Product-Kampagne so vorteilhaft von Amazon gewählt wurde, dass diese Anzeigen den Großteil der Aufmerksamkeit erhalten.
Es gibt zwei Arten von Sponsored-Product-Kampagnen, die sogenannten automatischen und manuellen Kampagnen. Bei der Wahl einer automatischen Sponsored-Product-Kampagne definiert der Werbetreibende die zu bewerbenden Produkte, das Tagesbudget und das maximale CPC-Gebot.
Dahingegen hat der Werbetreibende mit manuellen Kampagnen deutlich mehr Arbeit, aber auch deutlich mehr Gestaltungsspielräume. So können die Platzierungen frei gewählt werden und alle Platzierungen, ob Suchbegriff oder Produktdetailseite, lassen sich anhand individueller CPC-Gebote steuern. Bei der Nutzung von manuellen Kampagnen kann der Werbetreibende die Ausspielung entweder auf vordefinierte Suchbegriffe steuern oder die Platzierung auf Produktdetailseiten vornehmen. Die Analyse und Optimierungsmöglichkeiten bei manuellen Sponsored-Product-Kampagnen sind gegenüber den Möglichkeiten von automatischen Kampagnen deutlich weitreichender.
Als Best-Practice-Tipp sollten Sponsored-Product-Kampagnen nach der gewählten Ausrichtung definiert werden. So kann es bei Keyword-Kampagnen empfehlenswert sein, die PPC Kampagnen nach generischen Begriffen, Eigenmarken-Begriffen und Wettbewerber-Namen zu strukturieren, um die Performance-Auswertung auf Account-Ebene zu erleichtern.
Amazon-Sponsored-Brand-Kampagnen:
Die zweite Amazon-Kampagnen-Art sind die Sponsored-Brand-Kampagnen. Wie der Name schon verraten lässt, liegt hier der Fokus in der Bewerbung der Marke und des gesamten Produktsortiments. Sponsored-Brand-Kampagnen können ausschließlich von Vendor-Teilnehmern und Sellern mit einer registrierten Marke erstellt und ausgespielt werden.
Bei Sponsored-Brand-Kampagnen gibt es keine Aufteilung in manuelle und automatische Kampagnen. Alle Kampagnen sind manueller Natur.
Jedoch gibt es folgende Ausgestaltungsmöglichkeiten:
- Sponsored-Brand-Produktkollektions-Anzeigen
Bei den Produktkollektions-Anzeigen erscheinen neben dem Markenlogo und der Überschrift drei Produkte der Marke. Der Klick auf eines der Produkte führt direkt zur Produktdetailseite. Ein Klick auf das Logo oder die Überschrift führt den Kunden direkt zum Brand-Store der Marke.
-
Sponsored-Brand-Store-Spotlight-Anzeigen
Anstelle von drei Produkten werden bei Store-Spotlight-Anzeigen drei verschiedene Kategorien des Brand-Stores dargestellt. Auch hier werden eine Überschrift und ein Logo dargestellt. Ein Klick auf die Werbeanzeige führt jedoch stets zum Brand-Store.
-
Sponsored-Brand-Video-Ads
Die neueste Sponsored-Brand-Werbeart sind Brand-Video-Ads. Die Werbeplatzierung erfolgt am Desktop nach den ersten vier und bei mobiler Ansicht nach den ersten beiden organischen Platzierungen. Neben einem Werbevideo erfolgt die Verlinkung des beworbenen Produktes. Ein Klick auf das beworbene Produkt führt den Kunden direkt auf die Produktdetailseite.
Ausspielungsarten von Sponsored-Brand-Kampagnen:
Sponsored-Brand-Kampagnen können unabhängig von der gewählten Ausgestaltungsmöglichkeit sowohl auf Keywords als auch auf Produktdetailseiten aufgespielt werden.
Auch bei der Ausgestaltung von Sponsored-Brand-Kampagnen sollte eine nachvollziehbare Kampagnenstruktur – Generische Begriffe, Eigenmarken-Begriffe und Fremdmarken-Begriffe – verwendet werden.
Ein wesentlicher Unterschied zu den Sponsored-Product-Kampagnen liegt an der Werbemöglichkeit auch ohne vorhandene BuyBox. Bei Sponsored-Product-Kampagnen ist das Vorhandensein der BuyBox beim Werbetreibenden eine Grundvoraussetzung für die Kampagnenausspielung.
Sponsored-Display-Kampagnen
Kommen wir nun schlussendlich zum letzten Amazon PPC Kampagnen-Typ, den Sponsored-Display-Kampagnen. Bei den Sponsored-Display-Kampagnen wird eine Display-Anzeige ausgespielt, die entweder das Produkt alleine, das Produkt mit dem Markenlogo und einer Überschrift oder eine Lifestyle-Aufnahme des Produktes zeigt.
Auch hier ist die Voraussetzung, dass der Verkäufer über eine registrierte Marke verfügt, um die Kampagnen-Art nutzen zu können. Eine BuyBox wie bei Sponsored-Product-Kampagnen ist dabei aber nicht notwendig.
Ein wesentlicher Unterschied zu den beiden vorherigen Kampagnen-Arten liegt in der Ausspielung der Sponsored-Display-Kampagnen. Einerseits gibt es Sponsored-Display-Anzeigen nur in der manuellen Kampagnen-Form, andererseits gibt es kein Keyword-Targeting wie bei Sponsored-Product- und Sponsored-Brand-Kampagnen.
Bei Sponsored-Display-Kampagnen stehen Werbetreibenden sowohl das bereits bekannte Produkt-Targeting als auch das relativ neue Zielgruppen-Targeting zur Verfügung. Beim Zielgruppen-Targeting kann der Werbetreibende auf die Amazon-Zielgruppen zugreifen und hier vordefinierte Personengruppen mit Display-Anzeigen zu erreichen. So lassen sich seit einiger Zeit Nutzer ansprechen, die die Produkte des Werbetreibenden gesehen, aber nicht erworben haben (klassisches Retargeting).
Außerdem stehen dem Werbetreibenden diese drei verschiedenen Optimierungsmöglichkeiten zur Verfügung:
- Optimierung auf sichtbare Impressionen (CPM-Abrechnung)
- Optimierung auf Seitenaufrufe (CPC-Abrechnung)
- Optimierung auf Conversion (CPC-Abrechnung)
In der Regel empfiehlt sich die Optimierung auf Conversion.
Sponsored-Display-Kampagnen haben in der Regel einen relativ geringen Anteil an den gesamten Amazon-PPC-Werbekosten. In den meisten Fällen liegt der Anteil von Sponsored-Display-Kampagnen bei ca. 10% der Werbekosten eines Werbe-Accounts.
Besonders das Retargeting bei erklärungsbedürftigen Produkten und das Käufer-Retargeting bei Verbrauchsgütern sind Ausrichtungen, die in jedem professionellen Kampagnen-Setup dazugehören.
Welche Markenziele können mit Amazon PPC Kampagnen erreicht werden?
Amazon PPC Kampagnen dienen dazu, die beworbenen Produkte einer kaufbereiten Kundschaft vorzustellen. Schlussendlich ist Amazon PPC nicht viel mehr als die Platzierung der eigenen Produkte auf einer Premium-Regalfläche. Wie im stationären Handel gibt es sichtbare Platzierungen und nicht so sichtbare Platzierungen. Amazon PPC stellt dabei nur sicher, dass die beworbenen Produkte sichtbar sind.
Marketingziele, die durch den Einsatz von Amazon PPC erreicht werden können, sind:
- Erreichung neuer Kundengruppen
- Steigerung des Marktanteils
- Präsentation neuer Produkte
- Abverkauf von Artikeln
- Steigerung des organischen Rankings
Wie wir sehen, kann Amazon PPC für viel mehr als nur die plumpe Optimierung eines ROAS-Wertes genutzt werden. Daher empfiehlt es sich, die Nutzung von Amazon PPC-Kampagnen in Einklang mit den strategischen Marketingzielen zu bringen.
