Vous souhaitez optimiser votre référencement Amazon? Dans cet article, je vais vous présenter toutes les astuces pour optimiser au mieux vos fiches produit Amazon. La recherche de mots-clés est la condition sine qua non pour une stratégie de référencement réussie. Que ce soit pour Google ou pour Amazon: sans un concept clair pour lequel les termes de recherche de votre propre contenu doit être optimisé, il ne peut y avoir de succès durable.
Dans un article précédent, j’avais évoqué la recherche systématique de mots-clés pour l’optimisation Google. Dans celui-ci, je décris à la fois le processus de recherche de mots clés et l’optimisation des fiches produit Amazon.
AMAZON COMME MOTEUR CENTRAL DE RECHERCHE DE PRODUITS
Aujourd’hui, plus de 50% des recherches de produits en ligne sont réalisées sur Amazon. En quelques années à peine, Amazon est devenu le moteur de recherche de produits le plus important du monde occidental et laisse Google loin derrière lui. Pour cette raison, de plus en plus de détaillants essaient de se positionner sur Amazon.
INTENTION DE RECHERCHE SUR AMAZON VS. GOOGLE
L’intention de recherche du client final lors d’une recherche sur Amazon diffère de celle du client lors d’une recherche sur Google. Pour réussir à long terme, les différentes intentions de recherche doivent être connues.
1. LES REQUÊTES DE RECHERCHE ORIENTÉES INFORMATION
Pour les requêtes de recherche orientées information, l’accent est mis sur la réponse à une question, par exemple: „Pourquoi les délais de livraison sont-ils si longs?“ D’un point de vue entonnoir, le chercheur est situé dans la partie supérieure du canal de vente pour les requêtes de recherche orientées vers l’information. La recherche conduit donc rarement à une transaction directe. Néanmoins, le potentiel de ces requêtes de recherche ne doit pas être négligé, car en plus d’influencer directement la décision d’achat, le client peut être lié à l’entreprise. Les requêtes de recherche orientées information sont généralement effectuées via Google Search.
2. LES REQUÊTES DE RECHERCHE AXÉES SUR LES TRANSACTIONS
L’accent est sans aucun doute mis ici sur la transaction d’un produit. Les requêtes de recherche axées sur les transactions sont souvent appelées „mots-clés monétaires“, car la personne recherchée se trouve au bas de l’entonnoir des ventes et une transaction finale est très probable. Ces dernières années, le comportement de recherche des requêtes transactionnelles a considérablement évolué vers Amazon.
3. LES REQUÊTES DE RECHERCHE BASÉES SUR L’ORIENTATION
Dans ce type de recherche, la personne recherchée a déjà une cible précise en tête, par exemple: „Adidas Shoes Amazon“. Google est également le numéro 1 pour les recherches basées sur l’orientation.
Ainsi, alors qu’Amazon n’utilise que des requêtes de recherche axées sur les transactions, les recherches Google sont déterminées par des requêtes de recherche axées sur l’orientation et l’information.
Par conséquent, les deux derniers types de mots-clés mentionnés ne sont pas pertinents pour la recherche de mots-clés pour les listes Amazon.
POURQUOI LES MOTS-CLÉS SONT-ILS SI IMPORTANTS POUR L’OPTIMISATION DES L’AMAZON-LISTING?
L’algorithme A9 d’Amazon peut être divisé en deux catégories:
Facteurs de pertinence: Les facteurs de pertinence sont utilisés pour déterminer quelles listes correspondent à la requête de recherche. La pertinence est déterminée sur la base des mots-clés et des textes de produit existants. Seuls les produits qui contiennent les mots-clés correspondants dans le texte du produit (titre, attributs, mots-clés du backend) sont classés comme pertinents. Selon l’emplacement du mot-clé, la pertinence du mot-clé diffère également. Le placement dans le titre, par exemple, est plus pertinent que dans les attributs.
Facteurs de performance: Les facteurs de performance ont une influence directe sur la probabilité d’achat d’un produit. Le CTR dans la page de résultats d’un moteur de recherche (en anglais: search engine results page) et le taux de conversion sur la liste des produits jouent ici un rôle décisif. Les facteurs qui peuvent être ajustés sont: le prix, les photos, les évaluations ainsi que le délai de livraison.
Conclusion: Si le terme recherché n’apparaît pas dans le texte du produit, il n‘ y a pas de transaction. C’est pourquoi, le texte du produit doit être optimisé dès le début, sur la base de la recherche de mots-clés. Ce n’est qu’après avoir optimisé les facteurs de pertinence que vous devriez envisager d’optimiser les facteurs de performance.
QUELS SONT LES FACTEURS D’AMAZON-ONPAGE QUI EXISTENT?
Le titre du produit
Le titre du produit est le facteur de page le plus important de toute liste Amazon. Un titre optimisé offre plusieurs avantages:
- un titre qui contient les mots-clés les plus importants a également une meilleure chance de se classer pour ces termes de recherche.
- Un titre de produit attrayant qui énumère les avantages et les fonctions d’un produit a souvent un CTR plus élevé dans la page de résultats d’un moteur de recherche. Lors de l’optimisation du titre, il faut tenir compte non seulement de l’algorithme mais aussi du consommateur final.
Le titre du produit ne doit pas contenir plus de 200 octets, mais vous devez profiter au maximum des octets disponibles, car plus le titre du produit est long, plus le CTR est élevé.
MOTS-CLÉS EN ARRIÈRE-PLAN / MOTS-CLÉS GÉNÉRAUX
Les mots-clés généraux sont comparables aux balises meta de l’époque, qui sont inefficaces de nos jours, à la différence que les mots-clés généraux sont l’un des outils d’optimisation les plus importants qui peuvent être ajustés et ne doivent donc pas être négligés. Vous avez la possibilité d’utiliser un total de 5 lignes de 50 octets chacune disponibles.
Vous pouvez y insérer des mots-clés qui n’ont pas trouvé de place dans le titre du produit ou dans les attributs. Les synonymes peuvent, en particulier, être utilisés ici. Lorsque vous utilisez des mots-clés généraux, n’utilisez pas de virgules ou de répétitions. Tous les mots-clés doivent être séparés par un espace, de sorte qu’aucun caractère inutile ne soit donné. En outre, les termes de recherche qui peuvent être écrits ensemble ou séparément doivent toujours être combinés avec un trait d’union. En faisant cela, vous garantissez qu’Amazon prendra en compte les deux orthographes. Par exemple, le mot-clé „idée-cadeau“ couvre les mots-clés „cadeau“,“idée“ et „idée-cadeau“.
Ensuite, les lettres majuscules et minuscules ainsi que les trémas et les mots de remplissage ne sont pas pertinents et ne devraient donc pas être pris en compte. Remplir des mots tels que „pour“ et „avec“ peut être oublié en toute sécurité, car ils ne prennent que de l’espace inutile pour les mots clés pertinents. L’ordre des mots-clés utilisés ne doit pas non plus être pris en compte.
MOTS-CLÉS BACK-END / MOT-CLÉS PLATINUM
Les mots-clés Amazon Platinum jouent un rôle exclusivement pour les vendeurs de platine sur Amazon. Ainsi, si vous n’êtes pas un vendeur Amazon Platinum, vous n’avez pas à remplir les blancs pour ces mots-clés dans les champs de saisie correspondants, car cela n‘ a aucun effet. Pour devenir un vendeur Amazon Platinum, vous devez répondre à certaines exigences et ensuite être invité par Amazon. Si vous n’avez pas encore été invité au Programme Vendeur Platine, vous pouvez être sûr que vous n’avez pas ce statut.
ATTRIBUTS DES PRODUITS / PUCES
Il ne faut pas négliger les attributs du produit ou les points de repère lors de l’optimisation, car ils sont 1. la principale source d’information pour les acheteurs potentiels et 2. fournissent suffisamment d’espace pour inclure les mots clés qui ne sont pas encore utilisés. En plus de l’optimisation au niveau des mots-clés, l’USP de votre propre produit devrait également être affiché.
DESCRIPTION DU PRODUIT AMAZON
Amazon accorde moins d’attention à la description du produit dans le cadre de l’évaluation de la pertinence. Toutefois, cela ne signifie pas que la description du produit ne doit pas être prise en compte, car elle est l’endroit idéal pour présenter des produits nécessitant une explication. La description du produit Amazon est l’endroit idéal pour utiliser les mots-clés à longue queue. De plus, il faut savoir que vos produits Amazon sont affichés dans la recherche Google parce que Google considère la description du produit et qu’il ne faut donc pas sous-estimer sa valeur.
N’oubliez pas que vos propres produits Amazon sont également affichés dans la recherche Google. Étant donné que Google considère également la description du produit, sa valeur ne doit en aucun cas être négligée.
OPTIMISATION DU RÉFÉRENCEMENT SUR AMAZON ET RECHERCHE DE MOTS-CLÉS BASÉE SUR UN EXEMPLE
Maintenant que nous avons clarifié les exigences de base, je voudrais vous présenter ma procédure d’optimisation des listes Amazon. Je vais illustrer une recherche par mot-clé et l’annonce pour la liste „Oreiller – All of me loves all of you“.
Les outils de recherche de mots clés les plus importants pour votre référencement Amazon:
Google Keyword Planner (affiche le volume de recherche via Google)
Keywordplanner. io (Suggestion de mots-clés automatisé pour Google, Youtube, Amazon etc.)
Google Suggestions et Amazon Suggestions
Mots-clés similaires dans la recherche Google
Listes Amazon de concurrents
sonar-tool.com
En utilisant ces outils, je vais préparer ma liste Amazon.
1. CRÉER UNE STRUCTURE DE MOTS-CLÉS
Avant de trouver les mots-clés, je crée d’abord une feuille de calcul (Google Sheets) pour examiner les mots-clés des différents groupes.
Dans mon exemple, j’utilise les groupes suivants: mots-clés standards, synonymes, occasions de donner, personnes qui reçoivent des cadeaux. Comme mon produit est un article cadeau, les groupes (événements et personne qui reçoit le cadeau) sont facultatifs.
Tout d’abord, j’utilise Amazon “auto-suggest” ainsi que les listes des autres concurrents pour trouver les premiers termes de recherche pertinents.
En fin de compte, une grande partie de la recherche de mots-clés peut déjà être faite ici. Plus un mot-clé est souvent recherché, plus la proposition automatique (autosuggest) d’Amazon est présente et élevée. Maintenant, je remplis les quatre colonnes avec des mots clés qui me concernent.
En plus des suggestions automatiques d’Amazon, j’utilise également les listes de produits existantes pour trouver les mots-clés correspondants.
En analysant les titres de produits des premières listes, j’ai déjà pu trouver 8 termes de recherche pertinents pour ma propre liste, comme vous pouvez le voir dans l’image précédente. Mais non seulement les titres peuvent fournir des informations sur les termes de recherche pertinents, mais aussi un regard sur les attributs et la description du produit ne doit pas être négligé. En outre, Amazon elle-même fournit également des suggestions pour les mots-clés qui pourraient être inclus dans votre liste.
Dans la barre latérale gauche de la vue du bureau Amazon, le champ „Afficher les résultats pour…“ apparaît. Différentes catégories où l’on trouve des produits répertoriés y sont présentées. J’utilise également ces catégories pour optimiser la liste de mes produits.
Google peut également être utilisé pour générer des idées de mots-clés. En particulier, la section „termes de recherche similaires“ est souvent négligée comme source d’inspiration.
Ensuite, j’utilise mon outil préféré pour la recherche de mots-clés: keywordtool.io. En sélectionnant le moteur de recherche respectif et en entrant le terme „oreiller“ j’obtiens une multitude d’idées de mots-clés.
Dans l’étape suivante, j’utilise sonor-tool.com pour générer d’autres mots-clés. Non seulement les mots-clés mais aussi les numéro d’identification standard Amazon (ASINs) peuvent y être saisis. De cette manière, les mots-clés des listes de produits individuelles sont affichés. Une autre fonction intéressante est l’affichage de la fréquence de recherche sur Amazon.
Comme dernier port d’appel, j’utilise à nouveau le Google Keyword-Planner pour m’assurer que je n’ai pas oublié de mots-clés. Il me dit aussi combien de fois le terme recherché est recherché dans Google chaque mois.
Dans le planificateur de mots-clés, je sélectionne l’option „Rechercher des mots-clés en utilisant un groupe de mots, un site Web ou une catégorie“. L’outil utilise ensuite le terme “ tampon partenaire “ pour déterminer d’autres termes de recherche.
Maintenant, nous disposons également d’informations sur le volume de recherche respectif et pouvons créer ou optimiser la liste Amazon sur la base de ces chiffres à l’étape suivante.
Ceci complète la partie de la recherche par mot-clé. Il y a bien sûr d’autres façons de faire une recherche par mot-clé. Par exemple, les campagnes de parrainage automatique de produits peuvent être utilisées pour automatiser une partie de la recherche par mots clés.
OPTIMISER LE RÉFÉRENCEMENT DES AMAZONES
Tout d’abord, je commence par la création et l’optimisation du titre du produit. Notez que le titre ne doit pas contenir plus de 200 octets. Il convient également de noter que seuls les 70 premiers octets du titre du produit sont affichés dans la vue mobile.
La deuxième étape est de remplir les attributs Amazon. Les mots-clés les plus importants sont également saisis ici. Ci-dessous vous trouverez la liste des produits. Notez que seuls les trois premiers attributs sont affichés pour les attributs. Pour cette raison, les trois premiers attributs doivent contenir les informations les plus importantes.
Bien entendu, il ne faut pas oublier les „termes de recherche généraux“ dans l’interface de gestion appelée Seller Central. Notez également que les mots-clés ne doivent pas être inclus deux fois. La limitation à 250 octets devrait également être considérée. Ici, je vous montre également les termes de recherche que j’ai utilisé.
La longueur maximale des mots-clés communs est de 250 octets. Les 250 octets concernent les 5 champs et ne doivent pas être dépassés. Vous n’avez pas besoin d’utiliser les blancs et les caractères spéciaux. Chaque lettre de A-Z ainsi que chaque chiffre de 0-9 compte pour 1 octet. Les umlauts Ä, Ü et Ö d’autre part sont comptés comme deux octets chacun et le signe € compte pour 3 octets.
Amazon Product Description du produit: Amazon Listing Optimisation
Bien sûr, la description du produit ne doit pas manquer dans une liste Amazon. En plus de la pertinence pour la recherche Amazon bio, l’effet positif sur le taux de conversion et le classement Google ne doit pas être négligé. Pour rendre le formatage de la description du produit plus individualisé, j’utilise un éditeur HTML pour insérer des titres.
Ceci complète la liste Amazon pour le moment. Cependant, il est important de réviser régulièrement l’inscription sur la liste Amazonienne, surtout après avoir obtenu des informations sur le taux de conversion.
CAMPAGNES DE PRODUITS COMMANDITÉES PAR AMAZON
Dans la dernière étape, je vais vous montrer comment mener des campagnes de parrainage de produits.
Dans le Seller-Central, sélectionnez Gérer les campagnes publicitaires?
Etape: Créez une campagne.
Etape:“Définir le nom de la campagne, le budget journalier et le type d’orientation“.
Etape:“Sélectionner le produit, enchère standard, sélectionner les mots-clés“.
Après avoir mis en place la campagne et saisi les mots-clés, je termine la campagne manuelle. Outre la campagne manuelle, il est également possible de créer une campagne automatique pour déterminer d’autres mots-clés via le rapport publicitaire.
ANALYSE ET ÉVALUATION DE LA CAMPAGNE DES PRODUITS SPONSORISÉS
Après avoir lancé la campagne automatisée de produits sponsorisés, pendant quelques semaines, nous pouvons réviser notre stratégie de mots-clés en nous basant sur les données existantes dans le rapport des termes de recherche. Pour accéder au rapport sur les termes de recherche, vous devez cliquer sur Rapport publicitaires sous Rapports. Vous avez maintenant la possibilité de choisir parmi 6 rapports différents (Performance en période, Performance par SKU, Performance concernant le placement, Rapport de mots-clés, autres rapports ASINs et Rapport de performance de la campagne).
Le rapport des termes de recherche sera téléchargé sous forme de fichier texte. Pour cette raison, j’ouvre ce dernier dans Google Spreadsheets pour une meilleure vue d’ensemble. Le rapport donne des informations sur les requêtes de recherche effectuées par les clients, le nombre de clics, le CTR ainsi que le CPC et le taux de conversion.
Les étapes suivantes:
1- Identifier d’abord les termes de recherche qui ont conduit aux achats.
2- Lorsque ces mots-clés ne peuvent pas être trouvés dans notre liste, ils devraient être inclus.
3- Cependant, les mots-clés qui n’ont pas conduit à un achat mais qui ont une grande pertinence pour la Liste devraient également être inclus.
4- Les mots-clés qui ont conduit à une conversion peuvent être transférés dans une campagne manuelle.
Quelle est la différence entre les colonnes Mot-clé et les requêtes de recherche ?
Les requêtes de recherche listées sont des requêtes de recherche précises qui ont été faites par des consommateurs sur Amazon avant notre publicité. Alors que le mot-clé est la requête de recherche qui a été utilisée dans la campagne.
CONCLUSION DE L’OPTIMISATION DES FICHES PRODUIT AMAZON ET DE LA RECHERCHE DE MOTS-CLÉS
L’optimisation des listes Amazon et la recherche systématique de mots-clés sont des tâches qui ne doivent pas être sous-estimées. Il ne faut pas non plus négliger le temps nécessaire à l’optimisation des listes de produits.
Il faut savoir que même après la création et la mise en forme de la liste, le travail n’est pas terminé.
En effet, le test systématique (test A/B) des titres et des images peut condure à une augmentation significative des performances.
